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Résumé
La société BlogNet a développé, déposé et protégé un concept de magazine et plus généralement un concept de média, exposé dans les pages qui suivent.
La société BlogNet souhaite se développer dans toutes les directions possibles (papier, TV, iPad, iPhone, Androïd et autres smartphone, radio, internet, mobile & PDA, merchandising ...).

SOMMAIRE
Partie 1 : La situation
Partie 2 : Travail demandé
Partie 3 : Le concept BlogNet
Partie 4 : Questions en attentes
Partie 5 : Concurrence
Partie 6 : Rubricage
Partie 7 : Évolution
Partie 8 : Finance
Annexes

La situation
Fin 2010 un groupe de six journalistes fonde la société BlogNet (SARL au capital de 100.000 euros divisé en 1.000.000 de parts de 0,10 euros). Certains de la qualité du projet mais conscients de leurs difficultés à lancer le produit et à trouver un financement, ils comptent faire entrer un nouvel associé en lui proposant 14,2857% des parts en échange du montant des parts et de ses visions.

Trois candidatures se présentent (Note pour le cas EMP : chaque candidature est représentée par une direction générale, il y a donc le candidat A - DG du groupe A-, le candidat B - DG du groupe B - et le candidat C - DG du groupe C).

Ces trois candidats doivent présenter leur projet sous 3 semaines. Devant ce délai très court et la complexité de la tâche, les trois candidats décident de faire appel à des consultants en marketing, communication, vente, ressources humaines et finances.

Chaque consultant (Note pour le cas EMP : représenté par une DO) remet ses conclusions aux candidats (Note pour le cas EMP : représenté par une DG) et expose ses recommandations finales pour les candidats (DG) devant les actionnaires actuels (le jury).

La qualité du travail de chaque consultant (Note pour le cas EMP : DO) est conditionnée par son expérience, sa formation ... mais surtout par la qualité du brief qui lui est fait par son client et par le suivi de son travail par le même client (Note pour le cas EMP : la DG) tout au long de la mission. De plus dans le cadre de cette mission, le client devra assurer la bonne communication entre les différents consultants, pour que leurs solutions soient cohérentes entre elles.

Pour résumer cette situation, on peut dire que le candidat-DG fait appel à des consultants-DO pour lui présenter le meilleur projet. Pendant la durée de la misson, le candidat-DG doit briefer, coordonner, motiver, suivre ses consultants-DO pour s'assurer de la qualité du travail. Lors de la remise des recommandations des consultants-DO (oral et écrit) le candidat-DG et le jury écoutent, puis commentent ces recommandations en jugeant ouvertement de leur qualité.

Travail demandé

Spécial RM : pour la rédaction personnelle du RM, chaque étudiant considérera qu'il est lui même candidat à l'association. Le RM est donc la synthèse de son projet d'associé (toujours sur une seule page unique).

Les fondateurs de BlogNet attendent de leur nouvel actionnaire/associé des idées et des propositions pour :

1/
• Optimiser le projet de concept du magazine en modifiant tous les points que vous jugerez nécessaires (axe éditorial, thème ... ) ;

• Définir la stratégie globale du lancement ;

* Finaliser le projet et préciser le détail de la mise en place du magazine (lieu et méthode de distribution, chronomarketing de la distribution, format, fréquence de parution, contenu éditorial, tarif de la publicité…) ;

* Déterminer le nombre d'exemplaire de BlogNet distribué et le nombre de visiteurs du site (et de tout autre support éventuel : mobile... ) pour prévoir :
1/ les charges
2/ le potentiel de rémunération apporté par la publicité sur les deux supports (journal et site);

* Déterminer les évolutions possibles du magazine papier gratuit sur tous les supports (iPad, iPhone, Androïd, Windows Phone 7, téléphonie, internet, TV, radio, pda, blog, vlog, podcast...) et en produits dérivés (objet, merchandising, marque blanche ...) ;

* Déterminer le meilleur rétroplanning de parution d'un numéro type, avec les délais de bouclage, d'impression et de diffusion. Ce point est particulièrement important pour la détermination des tarifs et infos de " dernière minute ".


2/
• Préparer un dossier pour une présentation à un investisseur potentiel pour lever +/- 4 M€, ces investisseurs seront soit des BA (Business Angel, généralement de riches particuliers) soit des VC (Venture Capitalist, société d'investissement sur du private equity) ;

• Calcul du seuil de rentabilité en tenant compte de la variabilité des charges (coûts d'impression et surtout charges de personnel externe pour la conception et la commercialisation) ;

• Prévoir les évolutions du capital de l'entreprise (capital de démarrage, puis les nécessaires évolutions) en fonction du développement de BlogNet et de ses besoins. De quelle manière l'investisseur potentiel sera représenté au capital avec quelles conséquences pour les associés actuels ? Il est même souhaitable de réflechir aux possibilités d'introduction en bourse.

• Préparer un dossier pour une présentation à un partenaire banquier dans le but d'obtenir : l'ouverture d'un compte, les autorisations de découvert et les différentes conditions bancaires nécessaires (à lister) ;

Ce dossier devra comporter certaines précisions :
- Le budget de lancement du magazine, avec les recettes publicitaires (prix net toute remise déduite) ;
- Le tarif Pub à la page et au CPM (prix brut avant remise et politique tarifaire : CGV, remise pro, remise quantitative, remise de progression, remise de fidélité...) ;
- Le nombre de page de publicité vendue trimestre par trimestre ;
- Les dates du Petit équilibre et du Grand équilibre financier.

* Équilibrage du budget de trésorerie (pour négociation avec les banques)

3/
• Préparer les document et le discours pour briefer et former une force de vente (interne ou externe ou régie) composée de chef de publicité. Ce dernier point est particulièrement important car les revenus sont générés à 100% (ou presque) par la vente d’espace publicitaire. Cette présentation validera le concept des revenus publicitaires et le modèle économique de la société BlogNet.

* Quels objectifs de pagination publicitaire, quels objectifs de vente, quels moyens pour réussir la partie commerciale. Cette préconisation aura lieu sont forme d'une simulation d'argumentaire de vente face à un client.

* Choisir le type de force de vente (interne, externe, régie publicitaire ou autre solution), la taille de cette force de vente et son évolution dans le temps.

* Quelle politique commerciale faut-il mettre en place (prix de l'espace, remises, type de contrat, succes fee ...) pour optimiser les revenus de BlogNet ?

4/
* Recommander les meilleurs contrats pour embaucher les journalistes et les permanents qui travailleront pour la société BlogNet.
* Trouver les moyens de motiver, souder et former tout le personnel de BlogNet composé certainement de pigistes, de vacataires, de stagiaires, de permanents, de sous-traitants, de consultants, de free lance ... La problématique est de savoir faire travailler en collaboration du personnel NON salarié de l'entreprise ; quels outils, quelles méthodes, quels modes de contrôle ? Quelle est la bonne répartition entre salarié interne et intervenant extérieur ?
* Chiffrer les besoins en personnel interne et externe (nombre, type, fonction, masse salariale et/ou charge de personnel externe).
* Comparer le coût d'un salarié interne à celui d'un interimaire
puis à celui d'un intervenant exterieur payé sur facture
puis à celui d'un stagiaire !

5/
* Recommander les meilleures stratégies de communication pour chacun des supports de BlogNet ;
* Valider ou invalider le nom et le logo de la société ;
* Trouver les baseline qui définissent le mieux BlogNet et ses différents supports ;
* Voir auprès de l'Interactive advertising bureau (IAB) les formats standards que vous comptez présenter sur le site de BlogNet ;
* Etablir une véritable stratégie de communication on-line et mobile en tenant compte de toutes les possibilités (affiliation, SEM, liens commerciaux, échange, e-pub, link ninja, superstitiel, interstitiel, e-mailing, adWords...)
* Valider ou invalider la maquette du numéro zéro (visible ici).

Le concept BlogNet
En 2010, les premières séances de travail ont dégagé quelques idées de positionnement :
Le magazine des idées : le premier gratuit de partage de l'intelligence.
Le magazine d'influence : une sélection des meilleures idées du monde.

En clair, BlogNet c'est : Les meilleurs Blogs des meilleurs spécialistes regroupés par thème dans un magazine gratuit, avec une sélection des meilleurs commentaires. Ces commentaires sont modérés, analysés et amendés par des journalistes indépendants.

Il est clair que l'idée principale et fondatrice du projet est : la récupération, la réutilisation, le recyclage et la mise en valeur d'informations sérieuses sur internet avec une mise en perspective de ces idées.

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Les évolutions de BlogNet
Déclinaison du BlogNet sur internet, sur la radio et sur une chaine TV (qui diffuserait des blog mais aussi des vidéos; des podcasts de DailyMotion et YouTube) c'est aussi une approche parlée d'internet. Web 2.0.

BlogNet peut devenir à terme : videoblogNet, podcastNet, siteNet ... c'est-à-dire une sélection de ce qui se fait de mieux sur le net.

Mais avant cela, BlogNet doit à minima être « bi-média », mi-papier mi-Internet... mais très certainement se développer vers le tri ou "quadri-média".

La fréquence de diffusion est hebdomadaire, plutôt centrée autour du week-end, mais les évolutions peuvent augmenter ou réduire cette fréquence ou la déplacer dans la semaine.

BlogNet envisage fortement l'édition de numéros spéciaux, de tiré à part et de hors série sur les thèmes de :
- Les cadeaux de fin d'année (une sélection des cadeaux high-tech, luxe, virtuel ... vus sur le net et les blogs) ;
- La mode (les modèles les plus fou, les plus haute couture ... vus sur le net et les blogs) ;
- La santé (les meilleurs blog de régime, traitement de maladies... ) ;
- La consommation (les meilleurs sites de vente sur internet) ;
- L'immobilier (les meilleures annonces immobiliières vues sur le net) ;
- Etc car la liste est longue ...

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Questions en attentes

Information, marketing et éthique
L'indépendance de la presse et l'éthique des journalistes sont des points importants pour la crédibilité d'un support. Or un magazine financé à 100% par des annonceurs peut-il rester indépendant ? Comment assurer la liberté d'expression et se libérer du poids des annonceurs lorsque le salaire des journalistes est assuré par de grands groupes aux intérêts parfois divergents ?

Ecologie et presse gratuite
L'écologie et le développement durable sont des composantes importantes de tout projet. Le phénomène des "gratuits" semble aller à l'encontre de cette tendance. Comment réconcilier ces deux points ? Comment imprimer des dizaines de milliers de magazines jetables et rester "écolo" ?

Effet blog
Pas besoin de commenter de développement grandissant des blogs dans la sphère internet avec le WEB2.0 cela semble être un réel nouveau développement exponentiel de la toile. Le site www.rue89.com est l'expression de la transition des sites classiques vers le système de blog. BlogNet doit-il se limiter à être le "Blog des blogs" ?

Contrat juridique
Les aspects juridiques sont particulièrement importants : les liens qui unissent BlogNet aux blogueurs édités, les droits de publications des commentaires des post de blog, et les journalistes salariés de BlogNet sont à étudier. Quels contrats proposer ? Quelle rémunération proposer ?

Ces différentes idées sont à développer et à critiquer.

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Rubricage
Actu
Mode et Culture (Musique, Scènes/Expos, Cinéma, Livres, TV...)
Sport
International
Humour
Météo
Ecologie et développement durable
Politique
Cinéma & TV (programmes)
Insolite
People
Economie, Entreprises & Emploi/Formation
Consommation High-tech/Jeux vidéo / Informatique / Internet
Voyages/Loisirs
Bien être/Santé/Beauté
Sexo-coquine et rencontre
Auto/Moto/Avion/Bateau
...
Rubricage à développer ou réduire si besoin. Pour l'instant la maquette est basée sur un journal de 28 pages au format 32x22 cm. Le chemin de fer du journal prévoit à ce jour l'équivalent de 7 pleines pages de publicité (au lieu des 13 autorisées par la loi).

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Concurrence

PaperBlog : Le meilleur des blogs : oOffre une sélection d'actualité et médias créés par les Paperblogueurs. Entreprise dirigées par Nicolas Verdier.
Soutenu par

De nombreux projets sont déposés chaque mois pour un système de BlogZapping, blogagency.com ou de Bonnes-Feuilles-des-Blogs qui promettent à chaque fois "le meilleur des blogs"

A nous paris : magazine gratuit

Matin plus site



Et les 6 éditions régionales

TARIF MATIN PLUS PARISFORMATS CLASSIQUES
Pleine page         35 000 €
1/2 page hauteur 22 000
1/4 page Largeur 22 000
Der de couverture : 42 000 € brut ht

Direct soir site

http://www.bollore.com/

TARIFS DIRECT SOIR FORMATS CLASSIQUES
Pleine page            45 000€
Der de couverture 54 000
1/2 page largeur     28 000
1/2 page hauteur    28 000
1/4 page Largeur   18 500
1/4 carré                 15 500

Métro

http://www.metrofrance.com/

TARIF PUB
Emplacements standards Lundi à mercredi Jeudi à vendredi
Pleine page                        90 000                    99 000
Double page                     135 000                   148 500
News                                   72 600                    80 000
Double news                      108 900                 120 000
1/2 page                               56 100                  61 700
1/3 page                              37 700                   41 500

Vice : magazine couleur gratuit

Keith : magazine couleur gratuit

Sport

http://www.myfreesport.fr/

20 minutes
http://www.20minutes.fr/

20mn est adossée au groupe SPIR-Ouest France et au groupe norvégien Schibsted ; capital de création de 35 millions d’euros ; CA 2005 : 43 millions d'euros ; Pierre-Jean Bozo, président du quotidien gratuit 20 minutes, a annoncé que son journal ne devrait pas atteindre l'équilibre avant 2009 compte tenu de son important investissement sur Internet. En effet, le quotidien a engagé depuis l'an dernier une stratégie sur ce nouveau média. L'objectif est de porter 20minutes.fr au premier rang des sites médias en France. « Nous avons mis en place un nouveau concept qui vise à dépasser le simple journal en ligne. Nous voulons être un site d'échange, à la fois le plus proche de l'information et le plus proche des lecteurs », a-t-il expliqué. « Le développement d'internet représente un investissement de 10 millions d'euros sur trois ans ».

# Avec 2 160 000 lecteurs chaque jour, 20 Minutes confirme sa place de numéro 1 de la presse quotidienne généraliste.
Son audience progresse de près de 15% par rapport à 2005**, soit 275 000 lecteurs.

# 20 Minutes creuse l’écart, avec 60 000 lecteurs de plus que Le Parisien / AEF (+3%), 309 000 de plus que Le Monde (+17%) et 568 000 de plus que Metro (+36%).

# La marque 20 Minutes, représentée par le nouvel indicateur Brand (audience moins de 8 jours du quotidien et du site Internet), rassemble 4 110 000 individus.

*TNS Sofres- Etude EPIQ- 2006 -LNM 15 ans et plus
**TNS Sofres- Etude EPIQ- 2005 -LNM 15 ans et plus
Télécharger l'étude complète

L’OJD confirme la mise en distribution de 870 000 exemplaires de 20 Minutes chaque jour*

L’OJD certifie que 20 Minutes a atteint en décembre dernier son objectif de porter sa mise en distribution à 870 000 exemplaires* en 2006.
En trois mois, le 1° quotidien d’information généraliste en audience** a augmenté sa mise en distribution de 13%*** sur les huits agglomérations de son réseau.

(*PV OJD, décembre 2009, 20 Minutes : 870 810 exemplaires)
(**TNS Sofres- Etude EPIQ- 2009 -LNM 15 ans et plus)
(***OJD, 20 Minutes, PV décembre 09 vs DSH septembre 09)

# Optimisation des points et des volumes de distribution :8 agglomérations majeures, prioritaires en terme de bassin de population et d’activité économique.
Etudes Géomarketing intégrant l’analyse des flux et la localisation de la cible

# Optimisation du moment de distribution :
Etudes chronomarketing intégrant l’optimisation des tranches horaires de distribution

# Optimisation des moyens de distribution :
Mosaïque de distribution pour une multiplication des points de contact : Colportage, présentoirs et sur site (Ecoles et Universités, entreprises).

Tarif général quadri
Page actu 99 500€
Page thématiques 96 600€
Page au mieux 92 300€
1/2 Page actu 66 100€
1/2 Page thématiques 63 400€
1/2 Page au mieux 61 200€


TARIF SITE INTERNET 20MINUTES Formats CPM (en €)
Large Bannière       728 x 90   30€
Skyscraper              120 x 600 30€
Medium Rectangle 300 x 250 50€
Formats événementiels          80€

Télécharger l'étude cadre

lesinfos.com

http://www.lesinfos.com/

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Données financières


A ce jour la société BlogNet, n'a déposé aucun document financier (Bilan et Compte de résultats), car le premier exercice couvrira 20 mois d'exploitation. Aucune recette n'a été réalisée par BlogNet.
Voici les premiers chiffres (principalement des devis de fournisseurs) qui ont été compilés :

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ANNEXES

MARCHE PUB
Début 2009 les investissements publicitaires sur internet atteignent 2 milliards d'euros, soit presque 20% de l'investissement total.

Hausse des recettes pub 2010 pour l’Internet et la presse gratuite
Selon le bilan publié par l'Institut de recherches et d'études publicitaires (Irep) et France Pub, les dépenses de communication des annonceurs ont progressé de 1,1% contre 2.6% en 2009. Bien que l’écart de progression soit très faible entre ces deux années, il n’en demeure pas moins qu’une analyse plus précise des différents moyens de communication révèle des tendances bien différentes de celles de 2009.
Concernant les évolutions positives remarquables en 2010, il convient de souligner: La bonne progression de la Télévision. La Presse Gratuite poursuit sa progression à +4,9%. Notons que la Presse Gratuite d’Information est encore plus dynamique à +14%.
Par contre, l’année 2010 n’est pas favorable pour les Magazines qui enregistrent encore une légère diminution et le Marketing Direct. S’agissant de ce marché, il convient d’intégrer dans l’analyse le phénomène de la dématérialisation dont la conséquence est une réduction des volumes sur les moyens traditionnels (mailings postaux et édition de catalogues) et une augmentation significative des e-mailings et des SMS.
Enfin, Internet poursuit sa très forte progression, enregistrant une évolution des dépenses des annonceurs de +58%.

Lectures

Wikinomics de Don Tapscott et Anthony D. Williams résume bien les nouvelles tendances de l'"économie partagée". A lire en partie sur http://www.wikinomics.com/ Catherine Viot. Le e-marketing. – Paris, 2006.
Diana Derval. Wait marketing. - Paris, 2007.
Djamchid Assadi. Les 7 modèles économiques d’Internet. – Paris, 2002.
E-commerce Chiffres clés Edition. - Paris, 2007.
Essec « Ventes sur Internet & PME ». – Paris, 2007.
François Borel-Clayeux et Anne Benoit Le guide du webmarketing. – Paris, 2001.
Isabelle Duvert. La Presse quotidienne sur Internet. – Paris, 2001.
Lucas Denjean. Internet & Media& Cannibale. - Paris, 2006.
NetRatings, Communique de Presse. - Paris, 2007.
Seth Godin. Permission marketing. La bible de l’Internet Marketing. – Paris, 2007.
Trade Doubler Tracker. - Paris, 2004.

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Ce cas de marketing et communication est écrit par Hubert Kratiroff (c)2005-2011 | Site de l'auteur | Mail de l'auteur |